学历人群的消费娱乐需求通过针对部分大学生的调查显
示s他们更需要一所适合高学历人群交友聚会的环境优雅s
消费适中且功能性齐全的综合类中高档桌游会所
在对云南师范大学以及昆明理工大学的部分在校
生的调查可以发现s仅有 9%的同学对桌游从未听过s这说
明桌游的消费者基础还是比较稳定的但非常熟悉的同学也
只有 6%s而在两者之间的同学占了 85%因此可以得出桌
游在同学教的传播是十分宽广的s但是很多同学很多同学对
桌游的概念还不是很了解s其对桌游的好奇心和尝试心理是
值得挖掘的。
桌游吧作为一个休闲娱乐场所s其环境 s价格s服务s
游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响根据调查显
示s对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分
别为服务s游戏的种类s价格s环境这跟前面的分析基本
吻合s顾客对游戏的票号基本集中在集中大型游戏上s对与
游戏的多少其影响并不是很大r至于服务s由于桌游会所采
取的服务基本为自助模式s服务并不能成为游戏中的主
要影响因素r而价格和环境对于顾客来说有很大的影响s环
境的优美与否和价格是否适中成为顾客的首选因素可见s
桌游会所在装潢力度上的加大以及服务制度的物美价廉才
是重中之重
桌面游戏一共有几百种s但是从调查数据中我们可
以发现s已知顾客群体所玩游戏相对比较集中s三国杀s狼
人游戏suno 分别占了 32%s13%,15%,综合达到了 61%s
另外斗地主划船大富翁综合起来也达到了 22%s其他很
多种游戏占了剩下的 17%
我们可以看出比例较大的游戏往往是团队性质的
游戏s在数据相对集中的三国杀狼人uno 三个游戏进
行分析s总体看来s这些游戏的游戏人数一般在 5—10 人之
间s甚至很大程度上会大于 10 人;再看一下游戏时间s一般
游戏时间都在 3 个小时至上s也有很大程度会超过 5 个小时
可见s目前桌游吧的很多游戏设备是浪费资金的s很多游戏
顾客不喜欢玩s而且也不是很在乎w另外·s现有桌游吧人
员流动性差因此如果新开一家桌游吧s就没有必要把过多
成本风在顾客不关心的游戏上面s另外面积稍微大一些s确
保客流量
4.4 swot 分析
swot 即优势·
strength?弱势
·weakness?机会·opportunities?威胁
·
threats?的首字母的缩写
? 优势·
strength?
1门槛低s不需要特殊技能或者请专门的人员来运
作就可以执行w
2与其他一些项目相比·如 ktv电影院等等?s
初期投资相对较少w
? 劣势·weakness?
1门槛低s导致竞争对手较多w
2时间约束性较大s工作日上班时间很可能门可罗雀s
但到周末有可能爆满没有地方等w
3盈利方式较单一s可控性较差·可能有些人来了
不消费?w
? 机会·opportunities?
1桌游吧相对还是新兴项目s需要人们逐渐去接受
和普及w
2都市白领越来越追求无电脑的生活方式·至少阶
段性的?w
? 威胁·
threats?
ktv剧本杀等其他可替代项目的兴起w
挑战
坚守好前期的宣传s如何黏住玩家并不断扩展新的玩家s
不断做大s取得最终成功
第五章发展战略
5.1 总体战略
坚持诚信为本s顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻
关注顾客需求s以店面服务为抓手s留意客户反馈信息s为
客户提供各种咨询服务并以市场为导向s加快产品更新速
度s从而保证我们的桌上玩具的优质与时尚s满足人们追求
健康好玩潮流的欲望
凭品质和服务s赚客户认可度s这就是我们的经营之
道相信依靠公司同仁的努力s我们的服务会赢得良好的信